En 1977, à l'âge de 22 ans, Nick a concocté son premier lot à l'aide d'une vieille théière, d'un réchaud, d'une cruche et de quelques fournitures achetées dans une quincaillerie voisine. Il verse manuellement la cire molle dans des boîtes, puis les tamise à la main. Avec sa camionnette Morris 1000 d'occasion, Nick fait le tour du secteur du commerce de plein air pour vendre ses produits.
Quelques années plus tard, il s'installe dans un atelier à Clerkenwell, à Londres. Très vite, Nick exporte son Nikwax dans huit pays. Le "produit" était une cire imperméable révolutionnaire, non adoucissante, conçue principalement pour les bottes en cuir. Son efficacité a établi la référence pour une nouvelle catégorie de produits d'entretien sous la marque Nikwax.
